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主播出走,虎牙颤抖

发布时间:2022-11-18 11:46:19 来源:菜鸟-下载 作者:产业科技Pro

作者 | 张清越 

来源 | 产业科技

虎牙公布Q3财报,业绩下滑背后,主播生态破碎,直播打赏不及往日。

作为国内头部游戏直播平台之一,虎牙的直播打赏收入一度占比90%以上。今年第三季度,这一比例虽已降至85%,但广告和其他业务的收入未有明显起色,虎牙对直播打赏的依赖仍然存在。

随着直播打赏相关规范出台,直播粗放扩张模式难以为继,虎牙等平台企业的利润模型也不得不调整。加上经济下行,资本寒冬,虎牙也被迫压缩成本,力图降本增效。不过,虎牙生态上的缺口,并非靠压缩成本便能补全。

不久前,虎牙头部主播沫子在直播中提到,虎牙的大主播流失很多,要么是合约快到期停播了,要么跳到其他平台了。看到粉丝说虎牙“抽得太猛、管得太多、没节目效果”,沫子怒言,“连粉丝都知道,虎牙不干人事,还不调整一下?”

主播出走,大概率是虎牙的抽佣机制让许多大主播不够满意,平台生态的增长空间受限。在直播市场风向转换之际,虎牙疲态渐显。

业绩承压

虎牙的降本操作,未能实现增效的目标,总体业绩压力只增不减。

营收利润同时下滑。今年第三季度,虎牙的营业收入为23.79亿元,而2021年同期为29.76亿元,同比下滑20.06%;归属公司净利润为6040万元,比去年同期的5.24亿元下滑88.55%。于虎牙而言,虽未延续第二季度的亏损态势,大幅的业绩波动也透露着虎牙生态的不稳定。

伴随收入下滑,毛利也下跌。虎牙2022年第三季度的毛利润为3.42亿元,而2021年同期的毛利润为5.04亿元,虎牙在财报中解释到,这主要是由于收入下降;第三季度毛利率为14.4%,2021年同期为16.9%。

盈利能力走弱,还是在压缩成本的情况下出现的。今年第三季度,虎牙的总运营费用为3.75亿元,去年同期为5.16亿元,下滑27.33%。虎牙解释到,这主要是由于销售和营销方面的节省。销售及市场推广费用由2.29亿元下降45.8%至1.24亿元。

MAU略增,付费用户减少。公告显示,虎牙第三季度的移动MAU为8600万,而2021年同期为8510万,但流量的增加至多能带来广告和其他小业务的收入,真正的收入大头还在直播付费。第三季度的付费用户为550万,比去年同期的600万减少8.33%。

付费用户的减少不可避免地直接影响业务收入。2022三季度直播收入为20.17亿元,而去年同期为26.02亿元,下滑明显,虎牙指出这与最近的宏观和监管环境有一定联系。广告和其他收入为3.61亿元,与2021年同期的3.74亿元相比,有下滑但幅度不大。

从去年四季度到今年二季度,虎牙连续三个季度亏损后,虽说扭亏为盈,但从业务收入、付费用户等方面看,虎牙业绩仍在承压。今年4月,虎牙还被曝裁员500余人,这也是压缩成本的重要动作之一。但唯有解决直播业务的问题,才更有可能重返往日增长。

难留主播

直播,早就不是斗鱼、虎牙等平台的专属,集直播、短视频等为一体、有更多活跃流量的平台,渐渐成为大主播的优先选择。

主播数量明显下滑,根据《2021年游戏直播行业洞察报告》,游戏主播数量上,虎牙从301.6万下滑到234.8万,下滑22%。与虎牙处于同一竞争区间的斗鱼,主播数量也从192.6万下滑至159.6万。主播流失,不止是虎牙一家的问题。

公会迁徙盛行,流量竞争愈演愈烈。于直播行业而言,流量在哪,主播和公会就去哪,这是不争的事实。曾经,公会们从YY迁徙到斗鱼和虎牙,再到今天迁徙到抖音和快手,无非是看上了平台的日活、月活用户及变现的可能性。

主播收入愈发不理想。一方面,此前相关行业规范出台,包括禁止未成年人打赏,禁止主播间PK、列排行榜等,导致2021年中国游戏直播的贡献人次由4.05亿下降至3.74亿,主播收入受到不小影响。

另一方面,在平台抽成上,虎牙、公会、主播的分成比例为50%:30%:20%。虽说快手和抖音的平台抽成也是这一比例,但月活分别为5亿和7亿,与虎牙不到1亿的月活相比,显然平台更有竞争力。同时,抖音的电商等变现业务发展势头正猛,许多主播的收入来源不止于打赏。

此外,虎牙的直播生态也存在争议。为刺激用户打赏,虎牙出现过打擦边球的情况。比如,女主播弯腰射箭、用嘴开瓶盖、蹭抱枕、用身体挤爆气球等。作为游戏直播平台,虎牙甚至陷入了不是展示游戏主播们的技术,而是用擦边吸引观众的怪圈。

疫情反复的大环境下,虎牙虽受外部环境影响,但内部原因也理应考量。若想在直播平台抢人中突围,虎牙需要思考,流量比不过抖快外,还有什么能拿出手,从而留住主播、保持增长。


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标签: 直播 游戏直播 斗鱼 主播 虎牙
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